Na escola, eu sempre fui um péssimo aluno.

Era conhecido por ter dislexia, TDH, qualquer transtorno que passar pela sua cabeça, eu tinha. Não tinha um tostão no bolso e nem meus próprios pais achavam que eu faria alguma coisa relevante na vida.

Um pouco mais velho, eu conheci o Ruy, meu sócio, e já na faculdade, mesmo sem acreditar muito no nosso potencial, criamos a nossa primeira agência de publicidade “2MD – Marketing Digital”, mas eu prefiro a versão 2 MD – Moleques Doidos. Tinha cerca de 40 clientes em Brasília.

Quem viveu sabe esse modelo de negócio não funciona como deveria.

Eles queriam um serviço nível NASA, pagando o mínimo possível. Isso acabava com a nossa margem de lucro.

Quando chegava no final do ano eu pagava o décimo terceiro da equipe e ficava sem salário.

Foi aí que eu comecei a procurar formas mais vantajosas de ganhar dinheiro.

A ideia parecia ótima. O resultado foi um fracasso.

Na época, a Pati, minha namorada, tinha se mudado pros Estados Unidos.

Foi ruim, mas foi bom. Você vai entender.

Ela fez amigos lá e me apresentou alguns. Nisso, eu percebi o quanto eles gostavam da comida brasileira — e me deu um estalo: vender um e-book com receitas brasileiras para americanos.

A ideia foi ótima. Criamos o conteúdo, fizemos anúncios, colocamos tráfego e nos esforçamos de verdade.

Mas o resultado foi desastroso: não fizemos nenhuma venda.

Fiquei inquieto e fui atrás de uma solução. Foi assim que encontrei um vídeo do Érico Rocha com o JP, da Hotmart.

A especialista certa apareceu. Só faltava ela dizer sim.

Agora com um pouco mais de conhecimento me veio a dúvida: quem a gente iria lançar? A gente só tinha certeza de uma coisa: não seríamos nós.

Na época, a Pati tinha me contado sobre uma especialista que ela conheceu em um chá de lingerie de uma amiga. O nome dela era Cátia. Ela animava esse tipo de evento há mais de 10 anos. Ensinava dança, ginástica íntima, massagens.

No primeiro momento achei a ideia péssima, mas, refletindo um pouco mais, isso acendeu uma luz um pouco óbvia:

Resolvi ligar. Ela não quis. Insisti. Ela sempre sem tempo.

Até que, na quinta tentativa eu falei assim: “Tudo bem se você estiver sem tempo, talvez a [concorrente] possa se interessar”. E na mesma hora a Cátia falou que tinha aberto um espaço na agenda.

Hoje ela fala que aceitou conversar comigo só pra eu largar do pé dela. Você decide em qual lado da história acreditar.

O primeiro “sim” virou um projeto com resultado real.

Cheguei lá e ela estava gravando uma entrevista para uma universitária. Ela era muito boa na câmera. Carismática. Desenrolada. Engraçada. Natural. Coisa rara.

Não foi muito fácil de convencer ela. Eu tive que fazer uma proposta muito irrecusável. Eu e o Ruy decidimos assumir todos os custos daquele primeiro projeto e prometemos que a Cátia não precisaria gastar com nada, apenas gravar alguns vídeos.

A reunião que começou com um ‘não’ virou, muito rápido, um ‘sim óbvio’.

Começamos a sociedade junto com a presença digital dela.

O projeto ganhou nome: Mulheres Bem-Resolvidas e os primeiros lançamentos deram muito certo.

Fizemos o primeiro lançamento no Natal, que inclusive não recomendo, mas funcionou. Investimos R$ 4 mil e faturamos R$ 96 mil.

O segundo também funcionou, voltou o dobro. O terceiro também, voltou o triplo. O quarto também e eu perdi as contas.

No meio dos acertos, também vieram erros quase inacreditáveis.

E no meio disso, a gente viveu de tudo, teve acerto grande e teve erro quase inacreditável.

Teve um lançamento específico que eu e o Ruy mandamos o link errado da transmissão pra base inteira.

Resultado? A Cátia entrou ao vivo… pra 4 pessoas.

Das 4 pessoas presentes, 2 compraram. Até hoje eu gosto de pensar que a gente bateu 50% de conversão.

Os lançamentos davam muito dinheiro. Mas não davam previsibilidade.

De qualquer forma, os acertos pesaram muito mais.

Pesaram tanto que teve um momento que pensei: tô rico.

Me mudei pra San Diego. A vida parecia resolvida.

Até que o quinto lançamento veio. E deu muito errado. As vendas começaram a cair.

A gente vivia de lançamento, picos de faturamento, altos e baixos. Tínhamos muito lucro, mas precisávamos de previsibilidade.

A gente precisava de algo que vendesse todo dia.

E foi assim que começou o perpétuo, que venderíamos todos os dias do ano, sem fechar o carrinho, mantendo um fluxo de vendas constante.

Começamos pequeno. Focamos no relacionamento. Construímos algo gigante.

No início, tímido. Uma venda aqui, outra ali. Nada muito impressionante.

Focamos totalmente no relacionamento com o cliente, no atendimento um a um mesmo. Trabalho de formiguinha basicamente.

Eu me lembro de um lançamento, em que a Cátia teve que fazer deitada, por conta da gravidez de risco, ela fez as gravações e eu e o Ruy assumimos a recuperação de vendas por telefone.

Não demorou para nos tornarmos uma das principais empresas do mundo no nicho de relacionamento e a maior empresa de perpétuo no mercado digital.

Foram mais de 9 anos testando, errando, ajustando e entendendo o que realmente faz um perpétuo funcionar.

Da pandemia nasceu uma ideia. E ela vendeu 400 cursos em 3 minutos.

Até que, no começo de 2020, eu tive outra ideia: fazer um evento fechado para falar de marketing digital, contar minhas próprias histórias e fazer as piadas que eu quisesse.

O evento estava marcado pra maio. Em fevereiro, já estava tudo pronto. E aí veio a pandemia. Evento cancelado.

Foi então que surgiu a pergunta: “Por que não lançar um curso digital em vez de um evento?”

Ali nasceu o VTSD.

No dia 06 de maio de 2020, abrimos as inscrições para o VTSD. A live não foi das melhores transmissões, mas, ainda assim, vendemos mais de 400 cursos em menos de 3 minutos.

Mesmo com essas 400 vendas, a gente não conseguia dar tanto foco para o VTSD, porque ainda estávamos muito envolvidos no projeto da Cátia.

A ideia estava validada, mas faltava tempo para desenvolver tudo o que ela podia virar.

Em paralelo, o MBR já tinha vendido 170 milhões, com mais de 220 mil alunas.

A Cátia também se tornou uma grande autoridade no digital: saiu de zero seguidores para mais de 7 milhões no Instagram e de zero inscritos para mais de 11 milhões no YouTube. O projeto já caminhava praticamente sozinho.

Depois da pandemia, a gente escolheu um caminho menor no tamanho. E muito maior na ambição.

E depois da pandemia, nossos objetivos começaram a mudar e optamos por seguir caminhos distintos. Ela seguiria com o MBR e a gente com o VTSD.

Abrimos mão de uma empresa que já tinha 220 mil alunos, 50 funcionários, para um negócio que era uma simples promessa, com só um lançamento feito, com dez funcionários, incluindo eu e o Ruy.

No mesmo ano, reestruturamos toda a estratégia e saímos de 10 para 100 funcionários e dobramos o faturamento.