Com o tempo, entendi que Copywriting, na verdade, era sobre escrever para vender. Basicamente criar uma comunicação persuasiva para convencer alguém de algo. Ela te ajuda a ser mais interessante, instigante e faz com que as pessoas gostem de você e da sua marca. E, lógico, principalmente comprarem de você. Até hoje, pra ser bem sincero, eu ainda não sei porque se chama "copy". "Writing" eu até entendo, mas "copy"... Não faço ideia. E, mesmo assim, eu resolvi tentar.

Fui lá e escrevi a minha primeira copy. Na época, eu era sócio da Cátia Damasceno. Hoje ela é gigante, mas lá em 2013 ninguém sabia quem ela era. Tinha zero inscritos no Youtube, zero seguidores no Instagram, não tinha nada. E a gente decidiu lançar o primeiro curso da vida dela. O desafio era grande: eu precisava escrever sobre sexualidade feminina e autoestima sendo homem, sem saber escrever… e, pra ajudar, nem bom de sexo eu sou. Era o cenário perfeito pra dar errado. E, comparado ao que eu escrevo hoje em dia, realmente não foi a minha melhor copy, mas mesmo assim funcionou. Investimos R$ 4 mil e faturamos R$ 96 mil. Isso começou a mexer comigo. Comprei livros e cursos, mergulhei nesse mundo. Só que quanto mais eu estudava, mais incomodado eu ficava, porque parecia tudo igual. Sempre o mesmo padrão, a mesma estrutura, o mesmo jeito de falar.

Teve um curso específico que me marcou. O cara basicamente falou: "você não precisa pensar, é só pegar meus scripts e trocar as palavras pelo seu produto". Aquilo me deu um incômodo estranho. Parecia tudo muito robotizado, pesado, artificial… e, principalmente, chato. E eu não queria ser chato. Eu sempre gostei de uma comunicação mais leve, mais aberta, mais humana, mais verdadeira. Só que o padrão do mercado era outro. Era sempre aquela promessa específica demais, aquele texto que parecia fórmula pronta. E tinham duas coisas ali que me incomodavam muito: primeiro, todo mundo soava igual; segundo, parecia mentira. Eu não queria construir minha identidade em cima disso.

Então, meio sem perceber, comecei a ir por outro caminho. Fui desenvolvendo meu próprio jeito de escrever e estudando coisas que nem eram necessariamente copy. E foi aí que os resultados começaram a vir com mais força. O canal no Youtube ultrapassou 10 milhões de inscritos, o Instagram com mais de 7 milhões de seguidores e mais alguns milhões de seguidores no Tiktok. Foi nesse momento que eu comecei a me aproximar dos grandes nomes do marketing digital. Teve um deles que olhou minha copy e começou a apontar vários problemas: disse que estava errado, que faltava especificidade, que dava pra melhorar muita coisa. Ele basicamente desmontou o que eu tinha feito.

E, ao contrário do que muita gente sentiria, eu fiquei animado. Porque na minha cabeça era simples: se eu já estava tendo resultado daquele jeito, imagina quando eu aprendesse a fazer "do jeito certo". Me aproximei dele, ganhei confiança e convenci o cara a me ajudar a escrever uma copy comigo. Ele ajudou e não foi barato. A gente escreveu juntos, revisou tudo, ajustou cada detalhe. Ficou tecnicamente impecável. Quando ficou pronta, eu liguei pra Cátia e falei que a gente ia regravar o vídeo de vendas pra testar aquela nova versão. Ela leu e falou: "não sei, não gostei, não parece comigo". Mas eu insisti, falei que o cara era referência, que sabia o que estava fazendo. Ela ficou meio relutante, mas topou.

Gravamos. Eu lembro que, no mesmo dia, fiquei horas editando aquele vídeo, subi a campanha e coloquei pra rodar num teste A/B. Trinta dias depois veio o resultado, e eu estava realmente ansioso pra ver. Liguei pra ele e pedi pra abrir o email enquanto a gente falava. Ele abriu… e ficou em silêncio. A minha copy, cheia de imperfeições, tinha performado muito melhor do que a versão "perfeita". Foi ali que virou uma chave importante pra mim. Eu entendi que o problema não era não conhecer as regras, mas sim seguir demais elas. Para se comunicar bem, você precisa saber quando sair do padrão.

Foi dessa percepção que nasceu o que depois chamaram de Light Copy. E nem fui eu que dei esse nome, foi o Ícaro de Carvalho. Ele olhou e falou algo tipo: "como é que você consegue ser tão leve e ainda assim vender tanto?". E faz sentido, porque essa forma de escrever não chega forçando, não chega prometendo demais, não tenta convencer na marra. Ela é mais natural, mais próxima, mais despretensiosa. E justamente por isso, funciona. A pessoa não levanta defesa, não sente pressão, ela só continua ouvindo, lendo, se envolvendo. Ao longo de mais de dez anos trabalhando com a Cátia, eu escrevi milhares de coisas: anúncios, vídeos, emails, palestras e até peça de teatro. Mais de um milhão de pessoas já assistiram. Foram mais de R$ 170 milhões faturados e mais de 220 mil alunas.

Muita gente dizia que o sucesso era porque o tema era sexo. Mas se fosse só isso, qualquer pessoa nesse nicho teria números parecidos e não é o que acontece. O diferencial sempre foi a forma de comunicar. Depois disso, eu segui meu próprio caminho e comecei a falar de marketing digital, que, convenhamos, não é exatamente o assunto mais interessante do mundo pra maioria das pessoas. Não é o tipo de conteúdo que naturalmente viraliza. Mesmo assim, o canal do VTSD no Youtube bate mais de 15 milhões de visualizações constantes, com mais de 1 milhão de inscritos. Isso sem falar o meu Instagram, que hoje tem mais de 2 milhões de seguidores e no Tiktok com mais de 800 mil seguidores. Já faturamos cerca de R$ 200 milhões, com mais de 90 mil alunos. Eu não sou o cara mais carismático, mais bonito, enérgico, tenho até cara de sono, mas funciona, e você não precisa forçar mais nada.